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全球經濟復蘇緩慢,整體基礎設施建設趨緩,這首先影響到的就是與智能建筑建設息息相關的綜合布線行業.据悉,不少布線企業受此影響2013年全年業績并不理想,不過美國西蒙公司不論是在中國還是在全球,收入都达到了兩位數的增長.据悉,西蒙中國的業績更是达到了有史以來的新高,年收入同比增長高達40%.

這種逆市增長的驅動力來源于哪里?細分布線市場還能發現哪些增長機會?近日,西蒙全球總裁卡爾·西蒙接受了《中國計算機報》記者的采訪.

從西蒙中國的收入結構中不難發現,數據中心業務已經占得半壁江山.由于數據中心承載數據流量總匯的重要任務,一般都會采用品質高、產品性能優、較為高端的布線系統,這一趨勢其實早在幾年前就已經被具備較強技術實力的布線企業所看好.但從今年的市場分析來看,數據中心可以細分為互聯網超大型數據中心和大型企業數據中心.前者,供應商一旦中標便是大單.僅以國內服務器企業浪潮、華為、曙光為例,由于中標互聯網超大型數據中心或超算中心,它們的季度業績都曾沖入全球前列,布線領域也不例外.


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卡爾·西蒙透露,除了西蒙繼續斬獲上海銀行、中國人壽、光大銀行、星展銀行等數據中心項目外,西蒙還成为唯一一家被BAT(即三大互聯網巨頭:騰訊、百度、阿里巴巴)同時指定的供應商.此外西蒙還贏得了新浪、鵬博士等互聯網企業的超大型IDC項目.這些項目不僅具有普通數據中心的需求,還需

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要進行 化处理.這意味著布線企業的研發隊伍要深入客戶,參與數據中心的建設和規劃.

卡爾·西蒙表示, 化的程度在很大程度上取決于用戶.例如,互聯網巨頭的數據中心關注的是快速和可拓展性,因此很多組件都需要根據其機房環境進行標準化 ,這樣才能以最快速度進行復制.這種 化的標準化產品不僅體現在服務器、交換機的高密度上,互聯網巨頭甚至需要整個 化的機架,這樣的產品“拉到現場連接即可使用”,从而可以滿足數據中心彈性快速擴展的需求.

此外,與普通數據中心相比,互聯網超大型數據中心在所有項目類型当中對產品的質量、價格和交貨期都有著苛刻的要求.因為數據中心的光纖應用幾乎都要涉及 ,布線企業要根據用戶的藍圖進行 化生產和制造,不少數據中心都是在藍圖定型后才能把需求提供給布線供應商.“從我們拿到準確的藍圖到交貨通常只有兩到三周的時間,這對供應商的質量控制、成本控制和交付能力是一個非常嚴格的考驗.” 卡爾·西蒙表示.

規劃

在產品結構上,超大型數據中心中光纖占主導地位,銅纜的適用場合主要體現在從交換機到服務器的短距離連接方面.而綜合布線產品系列当中的高端產品,如基于OM4這樣的光纜和超六類屏蔽非屏蔽銅纜都主要應用于數據中心市場.為此,基于西蒙OM3、OM4激光優化多模光纖,以及OS2零水峰單模光纖的MTP預端接光纖解決方案的銷量得到迅猛增長.此外,西蒙除了在美國設有研發機構外,還在上海設立了專注于光纖技術的研發實驗室,并從銅纜時代的領導企業順利過渡到光纖技術的領導企業.

高密度、綠色一直是數據中心流行的话題,為此布線系統產品根據這些特點衍生出很多新的產品種類.但隨著互聯網超大規模數據中心的興起,以ToR為代表的新架構設計開始流行.由于這種點對點布線方式與綜合布線國際標準提倡的集中式布線存在較大差異,从而為數據中心部署架構帶來了新的課題.卡爾·西蒙對此的態度是,不同的布線架構適用于不同的數據中心環境和需求,例如ToR方式方便升級,但因為互聯跳線多是和布線企業 ,這種捆綁供應商的架構并不是開放的系統.

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為此,西蒙不僅是一個生產布線產品的制造商,還提供全球項目服務(GPS)、數據中心設計和熱量分析模型、智能建筑融合布線設計等,為用戶提供增值服務.“在現在的數據中心時代,幫用戶做系統設計比以前有著更重要的意義.”卡爾·西蒙透露,曾有一個客戶准备建設一個超大型數據中心,一開始模仿互聯網數據中心的流行做法,選擇ToR布線架構,交換與布線系統就需要投入3000萬美元.但是當他們和西蒙公司接觸之后,發現結構化綜合布線方式更適合其實際數據中心環境,最終西蒙幫助這家企業改造了布線結構方案,成效顯著:交換設備只需要投入500萬美元,綜合布線投入也只有250萬美元.通過GPS服務,西蒙向客戶推薦了簡單的設計理念,使得這家客戶節約了超過2000萬美元的基礎投資.

作为一個家族性企業,剛剛度過自己110歲生日的美國西蒙公司經歷了數次產業變遷與經濟危機,“品質、服務、創新、價值”的核心價值觀可謂是其基業長青長期的 .卡爾·西蒙是第四代傳人.他認為永遠不安于現狀,保持持續改進的動機是西蒙公司的態度,只有這樣才能持續不斷地改善公司的服務,為客戶提供更好的服務,从而帶動公司的發展.

作为一個專業布線廠商,西蒙立足于根本,采用專注與創新的戰略.卡爾·西蒙表示,第一,在產品的研發方面,西蒙的產品路線圖在和現代工業標準發展保持同步的基礎上,針對特定環境推出更多新品,滿足客戶基礎性與個性化需求;第二,強調通過改進制造和改善物流,提升交付能力;第三,強調用戶體驗,改善產品交付后在工程實操環節的具有方便快捷的安裝和部署特性.


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而在西蒙公司內部,卡爾·西蒙要求每個員工不斷完善自己的適應能力和對新技能的學習能力,與公司的發展同步.而對于公司的領導團隊,卡爾·西蒙則要求他們不僅能設定方向,還要有強大的執行力確保這個方向得以落實,真正實現公司愿景.

据悉,110年來西蒙公司經歷了三個發展階段:成立之初的前60年間,西蒙主要按照客戶的特定合約設計和制造,而非生產西蒙自有品牌;第二階段從上個世紀60年代中期到1990年,西蒙公司获得了西蒙品牌產品的生產許可,制造銷售元器件和連接件產品;從1991年開始,西蒙公司步入了發展的第三階段.1991年,TIA發布了國際標準,之后被ISO/IEC組織采納,兩大標準組織的在標準上的統一為西蒙公司拓展業務墊定了基礎.為此,西蒙公司從以前專注于元器件級別的產品研發生產轉向對系統的研發和制造.西蒙開始从事銅纜系統的研發生產,并在1998年引入光纖的研發和制造.隨著客戶需求的增加,西蒙逐渐將業務擴展到相鄰的系統,包括線纜管理、機柜、機架等系列產品和方案.

“不僅是產品業務上的拓展,我們還走出美國,成为一家跨國型企業.”卡爾·西蒙補充說.從第一家海外分支機構落戶英國到現在,西蒙的分公司和辦事處已經遍布38個國家,渠道更是遍及100多個國家,近一半的財富500強企業指定使用西蒙的布線品牌.

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